江苏快三开奖结果_江苏快三免费预测软件

告别盛大的第101天:这家胜利回A的20年大厂,下一站将通向何方?

来自 漫游戏葡萄 2019-07-10
深度

[ 漫游戏葡萄原创专稿,未经允许请勿转载 ]

告别盛大的第101天:这家胜利回A的20年大厂,下一站将通向何方?

如果把更换品牌标识视为新生,那么今天(7月9日),便是盛趣漫游戏的「百岁生辰」。

但是在告别盛大的100天里,有太多的情愫与惦念,让外界翻阅起这家20年大厂的旧篇——昔日的漫游戏帝国、端漫游时代的「传奇」、80后的共同记忆……;而非将更多的关注视野,放在它近几年的变革,和未来的走向。

没人愿意沉沦在作古的辉煌中。经历过5年私有化曲折,最终重新「回A」的盛趣漫游戏,尤其不想再背负历史的累赘。把时间拨回到5月23日,盛趣漫游戏重组获批,以298亿元的交易价格,并入世纪华通体系内,由此正式登陆A股市场。当天,盛趣漫游戏董事长王佶发表了一封公开信,文中提到,「我们要将过去的荣誉与造诣统统归零」。

1.jpg据世纪华通暴露,盛趣漫游戏2018年扣非后净利润为22.3亿元,完成首年业绩许诺,并且净利润位列A股漫游戏企业第一

盛趣漫游戏的下一站,看来不想再重复过去的路径。所去何处,具体要怎么走?这些答案,或许就在其更名后的第101天。

——7月10日,坐标上海中心大厦,盛趣漫游戏将会在此召开「回A」后的首场战略发布会;本次发布会亦是盛趣漫游戏自2014年启动私有化后,5年以来头一回以如此形式,对外同步自己的品牌形象、业务调整和产品计划

2.jpg盛趣漫游戏战略发布会预热海报

离发布会举行,还有些时间。而盛趣漫游戏其实在近一两年里,已经拿出蓄力已久的能量,来回应当前的漫游戏市场。

这家20年漫游戏公司要如何转型?

在多次公开发声中,盛趣漫游戏都曾强调过,这家20年的老牌厂商,如今已不再是单纯的漫游戏公司

3.jpg盛趣漫游戏全新品牌标识

2019年3月31日启用全新标识后,即标记着该公司已将自身定位,逐渐转向「科技文化企业」。盛趣漫游戏副总裁谭雁峰,也曾于GMGC北京大会论坛中提到,「之前盛趣漫游戏以漫游戏为核心,后续会把漫游戏和文化作为整个企业的两个轮子、两个引擎。」

早在2017年,葡萄君曾问过谭雁峰关于盛趣漫游戏的优势,他表示:「我觉得盛趣漫游戏和后面的公司来讲,最大的优势就是盛趣漫游戏IP都是自己的,盛趣漫游戏的IP是公司非常重要的资产,这是和其他厂商不太一样的地方。」

而他们如今之所以要朝着文化领域靠拢,葡萄君觉得,其自信也是来自于旗下所拥有的丰富IP资源。除「传奇世界」之外,盛趣漫游戏还积累可包含「龙之谷」「神无月」「星辰变」在内的50余个漫游戏IP。得益于这些IP资产,盛趣漫游戏可以顺着IP商业链条摸索,从而与文化、影视、金融等工业,找到融合的机会。

在今年上半年,盛趣漫游戏就曾与南海博物馆合作,推出了一款SLG漫游戏《南海更路簿》。该作的创意,以及所展现的渔业、水文、历史、海南传统文化等相关知识,便是来自于非物质文化遗产《更路簿》。

4.jpg

至于为什么要转型?在人口红利消失的竞争环境中,不少传统漫游戏厂商,尝试将漫游戏、科技与文化做深度融合,从中创造出新的产品形态,最后找到下一个增长点。腾讯、网易莫不是如此。

趋势是外因,内因或许则在于盛趣漫游戏已经不满足于过往的业务格局。根据世纪华通公告暴露,在2018年,盛趣漫游戏在核心业务这块,凭借自研和IP授权,共实现43.04亿元的收入。同比2017年的41.54亿元,漫游戏业务的收入,增长3.61%

5.jpg

鉴于收入增速有放缓迹象,如今盛趣漫游戏调整业务发展重心,也就成了符合商业逻辑的选择。

时代既然在一直变更,盛趣漫游戏也必须调整自身状态来适应眼前的大趋势。事实上,就在今年3月中旬,盛趣漫游戏已宣布调整组织架构,搭建其「研运中台体系」。盛趣漫游戏的中台体系,将整合整个公司的产品、技术、数据、运营以及工具等资源,以实现对各战略项目和新品研发形成支撑。

可见,在文化创新之外,技术创新也会是盛趣漫游戏寻求增长机会的一大方向。问题是,技术创新的落脚点在于哪里?

对此,盛趣漫游戏CEO唐彦文此前在年会上曾发表过演讲,表示公司将会同时在电子竞技、虚拟与现实、偶像经济等领域进行工业布局,开拓新的盈利点。另一方面,唐彦文认为,5G网络与云技术的普及,也将给漫游戏工业革新,带来一个新的契机。

为了触达年轻用户,盛趣漫游戏做了哪些尝试?

除了让经营模式变得多元之外,盛趣漫游戏在近一两年里,也在积极布局细分品类、打造新的IP,从而调整产品的整体格局,降低对单一产品的依赖,进而优化用户年龄结构

二次元是盛趣漫游戏拓展漫游戏品类的发力点。在2018中国漫游戏资本峰会上,盛趣漫游戏副总裁谭雁峰曾提到,行业在用户获取方面,会从爆发式投放转向持续性获取精准用户;厂商通过口碑营销,能触达更优质的用户,「二次元产品在这一块就非常典型,可能最高点不是特别突出,但是可持续性强,漫游戏生态更稳固。」

于是,在年轻人喜爱的领域进行布局,让盛趣漫游戏吸收到了一定的新鲜血液。《命运歌姬》于今年2月22日全平台上线,彼时登陆iOS端时,曾获App Store新漫游推荐与免费榜第四的造诣。值得一提的是,该作的角色音乐在抖音和B站等泛娱乐平台上,也具有相当的渗透率。一首名叫《被抹去的少女》的歌曲,曾登顶B站音乐区榜首,被众多UP主以舞蹈形式进行演绎。

6.jpg

《命运歌姬》在抖音平台上的短视频内容

盛趣漫游戏的布局动作并不仅止于二次元,其产品延伸的领域,也涵盖了「女性向」和「偶像养成」类的手漫游。在2019年5月16日,盛趣漫游戏宣布代理发行SEGA GAMES旗下的女性向音乐恋爱手漫游《梦色卡司》;时间往回倒至1月27日,盛趣漫游戏与日本手漫游公司KLab达成合作,宣布将推出手漫游《AKB 48樱桃湾之夏》。

如果从营销角度,来看待盛趣漫游戏去年的工作,你也能够发现,这家公司确实在有意识地扩大,对年轻用户的覆盖。去年11月公测的《光明勇士》,便是一例。

7.jpg

该作自身就带有年轻人喜爱的Q萌属性,不外能够触达更广范围的用户,绕不开盛趣漫游戏在营销层面所下的功夫。一边是与「小红书App」合作,在该平台上生成了趣味话题;另一边,盛趣漫游戏则邀请了「火箭少女」杨超出为产品进行代言;杨超出首次代言已经足够吸睛了,由她演唱的漫游戏主题曲《冲鸭冲鸭》同时也在频频刷榜。

盛趣漫游戏的这波操作,让《光明勇士》成为大众关注的焦点。而上线10天,该作即为盛趣漫游戏带来了超过2700万的流水

8.jpg财报数据显示,盛趣漫游戏去年推出的《全民主公 2》《光明勇士》,合计实现流水 9538.10 万元

由上表可见,盛趣漫游戏的手漫游收入,其主要来源还是在于传奇类产品。这种营收构成,其实也体现于它的端漫游收入。对于盛趣漫游戏这样体量的公司来说,如果营收过于集中在某个领域、用户年龄的结构又过于单一的话,是会存在业绩稳定的风险。

9.jpg

而根据世纪华通所暴露的数据来看,盛趣漫游戏旗下的传奇类手漫游,并没有明显的用户断层情况:除了《屠龙世界手漫游》以外,31岁以上的用户,占比均没有超过31%。看来,这些高龄IP改编的手漫游,持续有新鲜血液注入。

大约2年前,葡萄君曾把「营收模式会不会过于依赖“热血传奇”」的问题,抛给了盛趣漫游戏副总裁谭雁峰。当时得到的答复为:

从产品自身的角度来讲,热血传奇是一直一直的迭代和更新的。我们在看十几年前中国的《热血传奇》,那个时代大量的韩国漫游戏进入中国,现在能看到还有哪些呢?这么多年,盛趣漫游戏一直更新,从产品内容方面做研发更新,从产品品类上也在一直做更新,从端漫游到页漫游,从页漫游到手漫游,核心来讲就是一直满足当下用户的需求,在市场上坚持其竞争力。

2年时间过去了,盛趣漫游戏还是十分注重在产品层面,匹配年轻用户的需求。

今年「三荒」依旧,他们要如何赢得市场?

盛趣漫游戏副总裁谭雁峰曾对2018年的行业趋势有过如此判断:产品荒、流量荒、用户荒。时隔一年,谭雁峰认为「漫游戏工业三荒」之势并没有好转。在眼下的市场中,精品仍然匮乏、注意力资源被其他泛娱乐产品瓜分、增量用户依旧坚持着一个较小的规模。

2018年,国内漫游戏行业应对「三荒」的方法,是做精细化的运营;时间过去一年,最好的对策,依然是以精细化思维打磨与发行产品。在谭雁峰眼中,「精品」已成趋势,「中国漫游戏市场的成熟化一直抬高市场准入门槛的同时,玩家对于优质内容的需求也越来越强烈,一个漫游戏工业的精细化时代正在全面来临」。

事实上,几乎每一家厂商都在强调漫游戏精品化。只不外,随着市场一直成熟、流量获取愈加透明,这句总有人停留在嘴上的口号,现在已经越来越被视作「真理」。我们已经见惯了贴身肉搏,而能够持续站场的产品,总是能够在品质和运营方面,高人一筹。

盛趣漫游戏是做长线运营漫游戏的老行家,因此葡萄君预测,他们在即将召开的发布会中,应该会拿出多款体量较大的产品。在发布会之前,盛趣漫游戏发布了一组新产品倒计时预告;而宣传图上种种元素似乎都在暗示,《龙之谷》手漫游新作,也许将会亮相于发布会中。海报上还传达了另外一个信息:腾讯与盛趣漫游戏达成合作,成为了这款新品的发行方

10.jpg盛趣漫游戏新产品预告海报

在世纪华通此前暴露的公告中,已经向外界透露了,盛趣漫游戏在2019年下半年的产品计划——包含《龙之谷世界》《彩虹岛手漫游》在内的多款产品,会在接下来的几个月时间里陆续上线。

11.jpg盛趣漫游戏2019年下半年的产品发行计划

值得一提的是,在精细化发行方面,盛趣漫游戏在今年下半年期间,已经通过《辐射:避难所Online》取得了初步效果。

该作由盛趣漫游戏自研,在历时2年的开发与测试后,最终于6月21日在中国市场上线全平台。漫游戏在移动端上线首日,取得iOS免费榜第二、TapTap下载榜第一的造诣;四天之后,该作又胜利登顶iOS免费榜,而同期角逐冠军位的漫游戏,不乏腾讯、网易家的大作。

《辐射:避难所Online》由单机改编而来,加入了新玩法、剧情线、IP角色以及人物立绘等诸多元素。在葡萄君看来,引入辐射系列的角色,是该作的亮点之一,也是单机版所不具有的内容。为了出现人物的个性与背景故事,研发组选择动态立绘来予以出现。

12.gif

漫游戏的主美曾对媒体表示,立绘制作首先需要去了解IP角色在辐射世界观里的故事,然后去了解人物的性格。这之后,美术组会与贝塞斯达方面去进行讨论,最后来决定一张卡牌怎样去构图、需要什么元素,怎样来通过美术把这个角色的特征给展现出来。

所谓精细化产品思路,或许就体现在这样的环节中。

此前,在《辐射:避难所Online》的推广期,盛趣漫游戏曾围绕「辐射小子中国行」活动做了系列的宣发海报。另外,最近「垃圾分类」成为了社会热议话题后,盛趣漫游戏将其与辐射系列「捡垃圾」的漫游戏梗进行了结合,由此推出的几次创意营销内容,也取得了不错的互动效果。

13.jpg

在谭雁峰看来,如今手漫游用户逐渐饱和的背景下,相比广撒网的粗放型思路,这种精细化运营更容易赢得市场

盛趣漫游戏的变与不变

自从2014年启动私有化后,发生在盛趣身上的变数与曲折,实在太多。而如今「回A」落幕,它那的飘摇身姿,也总算站定。待它抬起头来,面临的是一个监管趋严、竞争升级的工业环境。在此背景下,能否坚持增长,顺利达成2019年的业绩许诺,没有人给出确定答案。

接下了这桩挑战,这就要求盛趣漫游戏不得不求新求变。

葡萄君可以预见,在7月10日战略发布会上所出现的,将会是这家20年老公司的新面貌与新格局。而品牌形象的更替之外,他们会对现有业务进行怎样的调整,则是更值得外界关注的看点。

如前文所述,葡萄君认为,盛趣漫游戏会将业务重心调整至漫游戏与文化并行的位置上;优化产品结构,在细分领域加强布局,也会是他们接下来会做的事情;而文中没有着重提到的出海,应该也会在盛趣漫游戏的视野范围内。

盛趣漫游戏在求变,但同时也有一些坚持。

早在2017年,盛趣漫游戏副总裁谭雁峰曾告诉葡萄君,「我们不仅仅心态需要改变,业务体系、团队也要改变,不变的是盛趣漫游戏积累下的IP、研发能力,以及对精品追求的态度。」

葡萄君不知道的是,盛趣漫游戏的下一站是否能够续写传奇。但在这个依旧主张产品说话的年代,若要不负「盛」名,最终还是要看它能拿出多少精品,握在自己的手里。

文章评论
漫游戏葡萄订阅号