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“永远不会授权腾讯”的多多自走棋被腾讯代理了,所有誓言终究逃不外真香定律

来自 漫游戏葡萄 2019-07-03
深度

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“永远不会授权腾讯”的多多自走棋被腾讯代理了,所有誓言终究逃不外真香定律

腾讯将名正言顺地发行巨鸟多多的自走棋漫游戏,虽然这个变更来得有点尴尬。

龙渊网络CEO李龙飞今天中午通过朋友圈和微博宣布,龙渊将和腾讯共同在中国大陆地区发行《多多自走棋》。

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消息传出后,玩家和从业者一片愕然。巨鸟多多工作室的成员今年3月曾在NGA论坛上公然表态“永远不会授权腾讯”。当时,外界普遍认为巨鸟多多将会和V社达成深度合作,所以才有这样表态的底气。时过境迁,现在重新审视这句话,颇令人玩味。

2.png现在这个帖子已经被隐藏了

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也许是为了缓解尴尬气氛,多多自走棋官博在转发李龙飞微博后在评论区用“真香定律”来自嘲。

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我,调侃,我自己

为什么决定和腾讯合作发行?

很多人可能以为《多多自走棋》是因为上线后运营不佳导致用户活跃大幅度下滑,不得已向腾讯寻求用户流量相关的赞助,但据葡萄君观察,《多多自走棋》在其主要下载渠道的榜单表示其实相当不错:漫游戏上线iOS平台后,持续位于免费榜前十;在TapTap渠道也长期处于下载榜和热玩榜前列。

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《多多自走棋》免费榜排名趋势

为什么龙渊还是决定在中国大陆市场和腾讯联合发行《多多自走棋》?

葡萄君预测,可能有以下三方面原因:

1. 《多多自走棋》付费设计类似大DAU竞技型产品,龙渊希望能通过QQ和微信触达更大规模的用户

尽管限于政策,《多多自走棋》暂时未在中国大陆市场开通付费,但目前漫游戏内绝大部分付费点都是围绕外观进行设计的,包含个性化棋手皮肤、头像框、聊天弹幕、连胜播报、棋盘、棋士证书(Battle Pass)......同时,自走棋实质上是一种偏轻度休闲的竞技玩法,玩家之间不会因为付费发生数值差距。非数值方向的付费设计和轻度的公平竞技玩法意味着漫游戏只能采取高付费率、低ARPU和高DAU的运营策略。

6.png海外服棋士证书售价(680甜甜圈≈10美元)

因此,尽管漫游戏的下载榜单排名表示不错,《多多自走棋》肯定希望能在开通付费前尽可能扩大用户规模,以便之后有更好的营收表示,但龙渊自身在渠道方面并没有明显优势,在用户获取成今日益激增的国内市场,通过和腾讯合作获取用户流量是一个较为经济的选择。

另外,尽管《多多自走棋》的Q萌画风受到不少《刀塔漫游廊自走棋》忠实玩家的诟病,但这种画风相较《DOTA 2》的美式魔幻风格更容易为大众用户接受,因此《多多自走棋》说不定在通过腾讯的渠道进行推广时会有比较好的效果。

从多多自走棋后续的公告也能看出端倪。多多自走棋官博宣称后续将很快“推出预约、绑定微信/QQ账号送棋手”活动,意图通过发放用户福利吸引QQ和微信的用户体验漫游戏。

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2. 和V社没有达成合作预期

在《刀塔漫游廊自走棋》胜利以后,玩家和业界一度认为巨鸟多多将被V社收购,或者至少达成深度合作关系,究竟《CS》也曾经只是《半条命》的MOD,后来被V社收至麾下才逐步风靡全球。V社和巨鸟多多商谈的个中曲折不为外人所知,但众所周知的是,双方没能按预期达成合作。V社在五月下旬发布了一篇公告,宣布“由于一些客观因素,巨鸟多多无法留在Valve共事...双方将分别制作一款独立产品,并最大限度支持对方。”

接下来的故事所有人都知道了,V社发布公告后不到一个月就上线了《刀塔霸业》,漫游戏不仅拥有独立的客户端,还提供了安卓和iOS版,实现PC端和移动端的数据互通。虽然漫游戏上线后一度出现很多问题,但V社在19天内进行了12次更新,使漫游戏Steam好评率回升至85%。

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这可能让刚刚宣布要登陆Epic商店的《多多自走棋》有点措手不迭,于是急忙在6月28日上线了新版本,首次更新了2名新英雄——在此前的两个月里,尽管有不少玩家催促巨鸟多多尽快实现《多多自走棋》和《刀塔漫游廊自走棋》的版本同步,但《多多自走棋》主要更新都集中于修复Bug和优化漫游戏表示两方面,始终没有上线新英雄。

但想要和继承《DOTA 2》IP的《刀塔霸业》竞争,同步版本、更新英雄对于《多多自走棋》来说可能还不够,引入一个强有力的发行方也许对其更有赞助。

3. 竞品层出不穷,来势汹汹

《刀塔漫游廊自走棋》胜利让《DOTA 2》实现“复兴”以后(主要体现在同时在线玩家数量上),除了一些直接剽窃玩法意图捞快钱的漫游戏厂商之外,不少新老漫游戏都试图引入自走棋玩法为漫游戏带来新的活力:网易《逆水寒》、《决战!平安京》,电魂《梦塔防》、英雄互娱《战争艺术:赤潮》、腾讯&拳头《英雄联盟》...最近《三国杀》也宣布将推出自走棋玩法,真可谓“万物皆可自走棋”。

9.png云顶之弈模式(图片来自英雄联盟官网)

尽管各个漫游戏上线自走棋玩法的目的不尽相同,但对《多多自走棋》而言,市场上多了任何一款《自走棋》都意味着现有用户和潜在用户流失的可能性。对此《多多自走棋》也采取了一些方法,比方加速上线iOS版本,宣布推出PC版计划等,但想要提升用户获取效率,最好的方式还是和大平台达成合作。

总而言之,葡萄君认为,尽管选择和腾讯合作发行《多多自走棋》貌似打了巨鸟多多的脸,但龙渊和巨鸟多多选择和腾讯合作并不是用户数据下滑后的被迫选择,而是综合了漫游戏付费设计和市场竞争态势后,为了尽可能扩大用户覆盖范围,提升未来商业化表示所做的准备。

结语

此前葡萄君曾经讨论过各类漫游戏复制自走棋玩法可能遭遇到的问题:直接照搬《刀塔漫游廊自走棋》玩法设计,会招致玩家的反感和讨伐;结合《刀塔漫游廊自走棋》核心玩法进行创新又困难重重,目前大部分自走棋漫游戏玩法并没有明显的差别化设计:作为一个《刀塔漫游廊自走棋》玩家,葡萄君在初次接触《刀塔霸业》和《英雄联盟》云顶之弈模式时,依然能凭借此前的漫游戏经验稀里糊涂地打进前三。

除了玩法难以创新导致同质化之外, 自走棋模式的商业化路径也不够明朗:

仅围绕外观进行付费设计,意味着大部分自走棋漫游戏只能采取高付费率、低ARPU和高DAU的运营策略,可是有多少自走棋在当前的漫游戏市场获得较高的DAU表示?从这个角度看,选择和腾讯合作发行的《多多自走棋》倒是最有可能在商业化方面取得胜利。

从《刀塔自走棋》上线到现在,葡萄君曾经数度认为关于自走棋的战争已经结束了,没想到战火竟然会在6月愈演愈烈,连拳头和V社这样的世界级厂商都相继加入了战局,现在龙渊又拉上了腾讯。同时据葡萄君了解,还有一些头部漫游戏在考虑推出自走棋玩法。另外,据IGN透露,腾讯有一款名为《Chess Rush》的自走棋手漫游也将在本周上线。大战的帷幕也许才刚刚拉开。

10.png图源:@ChessRushOfficial Twitter账号

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